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El uso de buenos productos de pintura es clave para el éxito en hoteles, centros turísticos y restaurantes.
¿Buscando una nueva fuente de ganancias? Hoteles, centros turísticos y restaurantes son una excelente oportunidad de ventas para los contratistas de pintura que entienden el mercado y que están familiarizados con la variedad de productos disponibles para hacer que estas propiedades sigan luciendo bien.
Según las estadísticas reunidas por la American Hotel & Lodging Association y la Hotel Association of Canada, hay más de 59,000 hoteles, centros turísticos y otras propiedades de hotelería en los EE.UU. y Canadá. Y hay cerca de 700,000 restaurantes en los dos países según el censo conducido por el NPD Group, una firma de investigación de mercados con base en Nueva York.
“La mayoría de los hoteles y muchos restaurantes son parte de una cadena de franquicias regionales con múltiples unidades bajo la gestión de un grupo de administración de propiedades,” dice Joe Kujawski, Director de Mercadeo al Mayoreo para el Grupo de Tiendas de Pintura de Sherwin-Williams. “Los pintores que estén intentando entrar al mercado de pintura de manteni-miento de hotelería deberían hablar con el gerente local de la propiedad para saber qué grupo de administración es responsable de dicha propiedad.”
Luego deberían llamar a la oficina administrativa para averiguar la lista completa de propiedades que controlan.“Pídale al gerente de la propiedad la oportunidad de llevar a cabo su próximo proyecto para demostrarles la calidad de su trabajo haciéndole un trabajo de pintura,” dice Kujawski. Una vez que obtenga un trabajo, Kujawski sugiere que siga estos cuatro pasos para asegurarse de continuar recibiendo trabajos:
Recorra el área de trabajo con su representante de Sherwin-Williams para identificar la preparación
de superficie necesaria y para escribir una especificación de pintura especialmente elaborada para la propiedad.
Muestre la especificación al gerente de la propiedad para demostrarle que sus productos han sido específicamente recomendados por el fabricante de pintura y que son ideales para el proyecto. Si es necesario, su representante puede tener recomendaciones de esquema de color disponibles.
Una vez que el primer proyecto ha sido terminado, pida otro más, y solicite también una referencia a ser usada para buscar negocios con los gerentes de otras propiedades de hotelería.
Tenga en mente que las propiedades hoteleras frecuentemente prefieren que la pintura de mantenimiento se haga durante horas de descanso para evitar molestias a los huéspedes. Los gerentes de las propiedades también valoran que las cuadrillas uniformadas de pintura levanten paredes temporales para contener la polvareda de los trabajos y que, en general, traten de mantener las áreas de trabajo limpias y ordenadas.
Los proyectos de hotelería requie-ren con frecuencia una amplia gama de recubrimientos, desde las pinturas arquitectónicas estándar a acabados protectores especializados de alto rendimiento. Además de pintar habitaciones y molduras de madera básicas, hay oportunidades para aplicar recubrimientos en pisos, gimnasios, áreas de preparación de comidas, garajes, veredas, entradas para autos, patios, y piscinas en interiores y exteriores. También podría haber necesidad de demarcación en pavimento, concreto decorativo y revestimientos de techo.
“Todas las propiedades de hotele-ría tienen áreas de alto tráfico,” dice Kujawski. “Son espacios llenos de actividad como corredores, lobbies, gimnasios, bares y salones de banquetes donde hay montones de gente y montones de actividad. La pintura de látex normal no resiste por mucho tiempo en dichas áreas, lo cual motiva repintados frecuentes, interrupción en el negocio y desperdicio de gastos.”
Kujawski recomienda que los pintores identifiquen estas áreas y sugieran elevar la calidad a una pintura de nivel industrial como Pro Industrial Epoxi Pre-Catalizado de Sherwin-Williams.
“Los recubrimientos Pro Industrial son más resistentes a los impactos y a la abrasión y soportan raspones, manchas, marcas y frecuentes lavados,” nos dice. “Los propietarios van a valorar el ciclo de vida extendido de su trabajo de pintura, ahorrándose dinero, haciendo que la propiedad mantenga un gran aspecto, y ayudándoles a mantener felices a sus huéspedes. Y así verán en usted a un consejero de confianza en futuros proyectos de pintura.”
A) DURATION HOME INTERIOR ACRYLIC LATEX PAINT DURATION HOME PINTURA LÁTEX ACRÍLICA PARA INTERIORES
Con tecnología exclusiva de entrecruzamiento para una auténtica capacidad de lavado que permite limpiar fácilmente con agua la mayoría de las manchas. Excelente capacidad de retoque y de cubrir capas previas, y con agentes anti-microbianos para resistir la formación de moho en la capa de pintura. Disponible en todos los colores, incluyendo acentos fuertes y vivaces.
B) HARMONY INTERIOR ACRYLIC LATEX PAINT HARMONY PINTURA LÁTEX ACRÍLICA PARA INTERIORES
Contiene tecnología de eliminación de olores que reduce los olores comunes en interiores y ayuda a mantener a las habitaciones oliendo a fresco por más tiempo. Con buena capacidad de ocultar capas previas y de soportar lavados frecuentes. Sus agentes anti-microbianos resisten la formación de moho en la superficie de la pintura. La Tecnología de Reducción de Formaldehído en los tonos planos y eg-shel ayuda a promover una mejor calidad de aire en interiores reduciendo los componentes orgánicos volátiles (VOC, por sus siglas en inglés) que podrían provenir del aislamiento, alfombra, gabinetes y textiles. Ha alcanzado la Certificación GREENGUARD GOLD.*
C) PROMAR 200 ZERO VOC INTERIOR LATEX PAINT PROMAR 200 PINTURA LÁTEX DE CERO VOC PARA INTERIORES
La primera línea profesional completa que no sólo tiene cero contenido de VOC sino que está disponible en cua-tro brillos y todos los colores, inclu-yendo acentos vívidos. De durabilidad superior, excelente capacidad de cubrir capas previas y gran capacidad de retoque. Este producto ha alcanzado la Certificación GREENGUARD GOLD.*
D) PROCLASSIC ENAMELS PROCLASSIC ESMALTES
Adhesión superior, excelente fluidez y nivelación, sin amarilleo y con un peculiar acabado húmedo y seco que oculta capas previas, son las características que hacen de ProClassic una excelente elección para puertas y molduras, armarios y muebles. Los esmaltes ProClassic cuentan con todos los beneficios de los esmaltes a base de agua pero sin sacrificar adherencia, durabilidad ni resistencia al bloqueo.
E) WOODCLASSICS INTERIOR WOOD FINISHING SYSTEM WOODCLASSICS SISTEMA DE ACABADO DE MADERA PARA INTERIORES
Un sistema completo de tintes (stains), selladores y barnices de calidad que ofrecen una apariencia exuberante al máximo nivel en una amplia variedad de colores. De secado rápido pero con suficiente tiempo abierto para trabajar, estos acabados superiores y versátiles permiten terminar la tarea en un día.
F) TUFFWALL PREMIUM TEXTURE FINISH TUFFWALL ACABADO TEXTURIZADO DE CALIDAD PREMIUM
De fácil aplicación con equipos de pulverización texturizada sin aire y del tipo convencional, ofrece una atractiva textura tipo caída, salpicadura o cáscara de naranja. Práctico, durable y atractivo, TuffWall permanece ahí donde se aplica el spray, ocultando las imperfecciones, ahorrándole tiempo y dinero y brindando un bello acabado de larga duración.
G) PRO INDUSTRIAL WATER BASED CATALYZED EPOXY PRO INDUSTRIAL EPOXI CATALIZADO A BASE DE AGUA
Revestimiento de alto rendimiento extremadamente duro y de gran rudeza, con resistencia excepcional a la abrasión, el impacto, la corrosión, los productos químicos, las manchas, el frotamiento y el bloqueo. Fluye y se nivela hasta alcanzar un acabado liso y cumple con las más estrictas regulaciones de VOC. Ha alcanzado la Certificación GREENGUARD GOLD.*
H) PRO INDUSTRIAL ACRYLIC COATING PRO INDUSTRIAL REVESTIMIENTO ACRÍLICO
Revestimiento fácil de aplicar especial para espacios comerciales. Este acrílico de alto rendimiento se usa en interiores o exteriores. Tiene una excepcional resistencia a las manchas y la corrosión, es de secado rápido, fluye y se nivela para alcanzar un acabado liso, y cumple con las más exigentes regulaciones de VOC. Ha alcanzado la Certificación GREENGUARD GOLD.*
I) PRO INDUSTRIAL PRE-CATALYZED WATER BASED EPOXY PRO INDUSTRIAL EPOXI PRE-CATALIZADO A BASE DE AGUA
Avanzada resistencia y durabilidad en un revestimiento de componente único. Resiste a la mayoría de limpiadores comerciales y cuenta con excelentes propiedades de bloqueo a las manchas. Fluye y se nivela para alcanzar un acabado liso con una aplicación sin esfuerzo, y cumple con las más exigentes regulaciones de VOC.
J) PRO INDUSTRIAL HIGH PERFORMANCE EPOXY PRO INDUSTRIAL EPOXI DE ALTO RENDIMIENTO
Un revestimiento extremadamente duro y de gran rudeza, con insuperable durabilidad y resistencia a los productos químicos. Aplíquelo directamente al metal para obtener una excelente resistencia a la corrosión. Un revestimiento con alto contenido de sólidos y abultado espesor, de gran resistencia al refriegue, a las manchas y al bloqueo.
K) PRO INDUSTRIAL URETHANE ALKYD ENAMEL PRO INDUSTRIAL ESMALTE ALQUÍDICO DE URETANO
Un esmalte de mantenimiento para todo uso, fortificado con resina de uretano para mayor durabilidad y flexibilidad. Con buena retención de color y brillo en exteriores, fluye y se nivela para un acabado liso. Tiene excelente resistencia y propiedades de bloqueo contra las manchas.
L) DURATION EXTERIOR ACRYLIC COATING DURATION REVESTIMIENTO ACRÍLICO PARA EXTERIORES
Formulado con la tecnología PermaLast, ofrece una capa gruesa y flexible con excelente capacidad de cubrir capas previas y de brindar protección contra el ampollado y la descamación. Duration ofrece una capa resistente al moho. De auto-imprimado, requiere de una sola mano en los repintados y de dos manos en trabajos nuevos.
M) RESILIENCE EXTERIOR ACRYLIC LATEX PAINT RESILIENCE PINTURA LÁTEX ACRÍLICA PARA EXTERIORES
Proporciona excelente capacidad de cubrir capas previas, durabilidad y facilidad de aplicación. Con Resi-lience, la amenaza de lluvia o rocío no retrasará el trabajo ni lo hará más lento debido a su formulación con tecnología MoistureGuard, que resiste a la humedad con el doble de rapidez que los revestimientos estándar de látex para exteriores.
N) LOXON XP MASONRY COATING LOXON XP REVESTIMIENTO DE ALBAÑILERÍA
Este revestimiento de alto espesor y de aplicación directa al concreto y albañilería ofrece un máximo rendimiento con una mano menos de pintura, sin necesidad de imprimar. Usando su exclusiva tecnología, Loxon XP se vuelve más grueso para ofrecer una resistencia superior contra el álcali, las eflorescencias y las ráfagas de lluvia y viento. Cumple con las más exigentes regulaciones de VOC.
O) SHERCRETE FLEXIBLE CONCRETE WATERPROOFER SHERCRETE IMPERMEABILIZADOR FLEXIBLE PARA CONCRETO
Un acabado antideslizante y transpi-rable diseñado para proteger de la penetración del agua. Esta fórmula baja en VOC y de componente único a base de agua seca rápidamente, tiene durabilidad excepcional y puede teñirse en cientos de colores. Úselo como un producto independiente o con una capa superior para obtener un máximo rendimiento.
P) ARMORSEAL FLOOR COATINGS ARMORSEAL REVESTIMIENTOS PARA PISOS
Una amplia variedad de epoxis, uretanos, imprimadores y parches para áreas con tráfico de ligero a pesado que combinan el atractivo estético y un alto rendimiento.
Q) GENERAL POLYMERS FASTOP FLOORING SYSTEM GENERAL POLYMERS FASTOP SISTEMA PARA PISOS
Diseñado para una fácil instalación, una rápida vuelta al servicio y un rendimiento de larga duración. De curado rápido y excelente resistencia a los productos químicos, es tolerante a la humedad durante y después de la instalación. Combina resinas de uretano a base de agua con cemento y agregados únicos para ambientes de gran rudeza.