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Entender las tendencias actuales te ayudará a triunfar en este mercado sumamente competitivo.
Ya no se trata solo de pintar recubrimientos, paredes y contramarcos. Muchos contratistas profesionales de pintura buscan nuevas fuentes de ingreso que complementen sus habilidades para pintar. Las posibilidades incluyen: acabados translúcidos, recubrimiento de plataformas, sellado de aceras, impermeabilización de piso para el garaje exterior y revestimiento de concreto. Algunos inclusive han asumido el rol de remodeladores. Podrías considerar hacer una lista de algunas o todas estas opciones en tu cotización para que tus clientes sepan que también ofreces estos servicios.
En el mundo de los acabados decorativos, muchos contratistas elegían en el pasado derivar o tercerizar este tipo de trabajo a los especialistas. Si nunca te animaste a hacer este tipo de trabajo tú mismo, las nuevas herramientas fáciles de usar harán que sea mucho más simple probar algo nuevo.
La línea Faux Impressions de Sherwin-Williams, por ejemplo, está diseñada para facilitar más que nunca la tarea de los pintores residenciales que desean explorar las oportunidades en este rentable nicho de mercado.
El sistema de Faux Impressions utiliza menos pasos que son más fáciles para lograr resultados hermosos en colores modernos y estilos que nunca pasan de moda. La gama completa de productos, las técnicas de aplicación y las herramientas te ayudan a lograr resultados consistentes. La mayoría de las técnicas están diseñadas para trabajar con el acabado mate de la famosa pintura de látex acrílico para interiores Duration Home de la empresa como base y como la pintura utilizada para teñir el esmalte.
Asimismo, puedes crear una nueva fuente de ingreso al usar SuperDeck®, una línea completa de productos para el cuidado de decks, que varía desde limpiadores y productos de preparación a tintes y selladores.
Los revestimientos de concreto representan otra gran oportunidad de crecimiento para los pintores de residencias. Productos fáciles de usar como el impermeabilizante de concreto flexible SherCrete te brindan la oportunidad de ampliar tus servicios a balcones de concreto, aceras, plataformas para piscinas, patios, maceteros decorativos, paredes de estuco y bloques de cemento. El sellador de concreto y piso para garaje exterior, así como el esmalte para pisos y porches de Sherwin-Williams pueden ayudarte a que incluyas en tu oferta de servicios la impermeabilización y revestimiento de pisos de concreto y madera.
Ya que los contratistas buscan distintas maneras de conseguir nuevos trabajos, el mercadeo es más importante que nunca.
“Cuando el flujo de efectivo está ajustado, el presupuesto para el sector de mercadeo suele ser el primero en recortarse”, explica Jared Blank, analista de Zeta Interactive. En vez de eliminar las actividades de mercadeo, es el momento perfecto para volverse más eficiente y concentrarse más en las necesidades del cliente, expresa Jared Blank.
“Los tiempos más difíciles son los momentos en que tu empresa necesita más que nunca de las estrategias de mercadeo” agrega Terry Begue, contratista de Ohio y escritor de la guía para pintores de casas que triunfan The Wealthy House Painter’s Guide To Having It All. “En esos momentos, los clientes están inquietos y en la búsqueda de hacer cambios en sus decisiones de compra”.
Existen algunos buenos programas específicos de la industria que te ayudarán a mejorar la calidad de tus materiales de mercadeo sin gastar mucho dinero. El sitio web de contratistas de pintura de Sherwin-Williams cuenta con una colección completa de herramientas de desarrollo comercial, que incluyen las siguientes opciones:
Para los clientes residenciales, la selección de colores suele ser el aspecto más importante del trabajo de pintura. Sin embargo, la selección de colores puede llegar a ser una tarea abrumadora para los propietarios y frustrante para los contratistas. En el pasado, muchos pintores elegían evitar problemas y dejaban la elección de colores en mano de los diseñadores y propietarios. Pero ahora tienes una oportunidad de oro para aumentar tu capacidad como consultor de colores gracias a las nuevas y mejores herramientas de color.
Un ejemplo perfecto es el ColorSnap Visualizer® recientemente actualizado. Es una herramienta poderosa y excelente para ayudar a tus clientes en el proceso de selección de colores.
El ColorSnap Visualizer te permite personalizar las imágenes interiores y exteriores de tu hogar con más de 1,500 colores de Sherwin-Williams. Probar distintos colores ahora es más fácil, dado que ya no se necesita encintar los bordes. Simplemente arrastra y coloca un color en una imagen o selecciona la brocha para pintar áreas específicas de la fotografía. Las actualizaciones recientes ofrecen mejor detección de bordes de la imagen, herramientas de brochas mejoradas y más control en la realización de cambios de detalles en un cuadro.
“En cuanto a la selección de colores, no hay nada más importante que asegurarte de que el tono que eliges es el que combina con el entorno”, cuenta Jackie Jordan, Director of Color Marketing de Sherwin-Williams. “Sabemos que nuestros clientes siempre han buscado una manera de hacer que este proceso sea mucho más fácil y eficiente y estamos muy emocionados de poder ofrecerles una solución con las últimas mejoras de ColorSnap Visualizer”.
La aplicación gratuita ColorSnap® Visualizer para iPhone y Android es una forma divertida y efectiva de ayudar a tus clientes a encontrar los colores y las paletas de combinación que mejor se ajusten a sus tonos favoritos.
Además, ColorSnap® Visualizer para iPad combina características del ColorSnap Visualizer para Web, la aplicación ColorSnap para iPhone y Android y la función Buscar colores en una sola aplicación fácil de usar para iPad. Los tonos realistas simplifican la búsqueda y la selección de colores. También puedes pintar una habitación con el movimiento del dedo, acceder a la guía de productos de Sherwin-Williams en la aplicación y compartir las paletas en Facebook o Twitter. Descárgala gratis en Apple App Store.
Las tarjetas de color para exteriores residenciales de Sherwin-Williams son otra herramienta que te ayudará a hacer más fácil el proceso de selección de colores para los propietarios. Debido a que la elección de colores varía de una región a otra, se han creado seis tarjetas de color. Cada tarjeta consta de ocho estilos de viviendas con tres esquemas de color para cada una, de modo que los propietarios de los hogares puedan visualizar fácilmente sus opciones.