24 formas de maximizar tu tarjeta comercial- ROI
Las tarjetas comerciales son una de las formas más económicas y efectivas de que tus potenciales clientes te conozcan. Sin duda, siguen siendo la herramienta comercial más poderosa en la que puedes invertir. Estas son algunas ideas para obtener el ROI máximo de tu método de publicidad más económico.
Antes de ir a la imprenta
- Considera seriamente recurrir a un diseñador gráfico profesional. Las primeras impresiones son cruciales, y tu tarjeta comercial debe verse tan profesional como tus trabajos de pintura.
- Recolecta tarjetas comerciales de otros pintores profesionales, y diseña la tuya de modo que se destaque de la competencia.
- Evita usar imágenes prediseñadas. Un logotipo personalizado genera credibilidad y conocimiento de marca.
- El aspecto de tu tarjeta debe ser consistente con tu membrete, logotipos, y cualquier otro material de marketing que tengas. La creación consistente de una marca sirve para que la gente recuerde a tu empresa y generará negocios.
- Genera credibilidad y diferénciate de la competencia incorporando logotipos de cualquier organización comercial a la que pertenezcas. Ejemplos: PDCA, Better Business Bureau, etc.
- Considera imprimir al dorso tus servicios o algo útil, como un almanaque, o el calendario de algún deporte.
- Prueba imprimir tarjetas magnéticas. Una vez que se pegan en un armario o un refrigerador (en el trabajo o la oficina), permanecen allí durante meses o años.
- Si tienes un sitio web, agrega la dirección en la tarjeta. Lo mismo con tu correo electrónico.
- Puedes configurar una cuenta de correo electrónico informativa de autorrespuesta (como info@propainting.com) para imprimir en tu tarjeta. Configúrala para que dispare automáticamente una respuesta en la cual le agradezcas a la persona por haberse puesto en contacto contigo, y que brinde información adicional sobre tu empresa y los servicios que prestas, además de comprometerte a ocuparte de su mensaje dentro de las 24 horas.
- Incluye tu propuesta única de venta (USP, por sus siglas en inglés) en tu tarjeta. Ejemplos: “Especialista en acabados” o “Expertos en daños causados por agua, fuego y humo”. Lo que sea que te diferencie de la competencia, tu tarjeta debe decirlo.
- Puedes incluir un cupón o descuento en tu tarjeta como una forma de hacer que te recuerden.
- ¿Tienes pintores o supervisores que hablen otro idioma? Puedes agregar “Se habla (idioma)” en tus tarjetas.
Bien, ya tienes tus tarjetas… ¿y ahora?
- Lleva unas cuantas siempre contigo. No pierdas oportunidades por dejarlas en tu camión.
- Usa un portatarjetas o algo similar para protegerlas. Entregar una tarjeta arrugada o ajada envía el mensaje equivocado.
- Mantén actualizada toda la información de tu tarjeta. Una tarjeta con información vieja se ve poco profesional. Si cambias tu número de teléfono, dirección, sitio web, etc., haz tarjetas nuevas.
- Incluye una tarjeta en toda tu correspondencia. Aunque tiren la carta, suelen guardar la tarjeta.
- Entregar una tarjeta demasiado rápido puede percibirse como algo negativo. Un método es pedir primero la tarjeta del contacto nuevo; luego, ofrece la tuya.
- Anima a la gente a que anote al dorso algún dato sobre la reunión. Así es más probable que la conserven.
- O tú anota algo personal (por ejemplo, el número de tu celular, si no figura en tu tarjeta) al dorso de la tarjeta al momento de entregarla. Esto también hace más probable que la conserven.
- Entrega dos o tres tarjetas de una vez. Así, tus contactos podrán distribuirlas a otras personas.
- Deja tarjetas en tu tienda Sherwin-Williams y en los tableros de anuncios de supermercados, escuelas, bibliotecas, etc. de tu zona.
- Si quieres entregarle en persona tu tarjeta a alguien que está muy ocupado o apurado, envíasela por correo postal con una nota adjunta.
- Piensa que puedes darles a tus pintores tarjetas para que repartan entre amigos y contactos.
- Busca trabajar con profesionales que no sean competidores pero sí que pertenezcan a rubros relacionados (instaladores de paneles de yeso, carpinteros, electricistas, decoradores, etc.) y entrégales tarjetas para clientes potenciales.
